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折腾2年后我才发现,县城互联网创业的坑竟然这么深

来源:本站   发布时间: 2018-09-26 13:52:56   浏览:202次  字号: [大] [中] [小] [收藏]

赣榆识见原创首发


作者:三庙人


互联网赚钱的道路看似有千万条,但你真正走的时候,现实会告诉你哪条都不好走。


我来自北方一个100多万人口的县城,在杭州读了一个专科学校,学的是电子商务,自身对这块比较感兴趣,所以平时也多关注学习互联网各方面的知识。


毕业后就在杭州找了份网络编辑的工作,一边工作一边学习,经验能力提升后跳槽专做运营岗位了,认知的面广了,身边接触的能人也就多了,互联网创业的想法自然的在心里慢慢滋生萌芽,但不知道该做什么项目。


恰好老家一个玩的很好的同学结婚,请假回老家顺便呆了几天,在这几天里和朋友聚会玩耍中发现,网上衣食住行这块是个机会,回去后一直关注县城本地生活平台这块,下班后就呆在宿舍琢磨我要怎么做,平台怎么规划,加上网上看到许多例子,越想越起劲,前景太好了。


在互联网大佬创业经历鼓舞下,加上那句“最穷不过要饭,不死终会出头”的刺激,一拍脑就花钱让朋友给注册了域名和搭建网站,然后头也不回的辞职带着不到5万的积蓄回老家了。


回去后先在县城中心地段的小区租了2室1厅,自己整天跟打了鸡血似的一边继续在网上看相关案例信息,一边让朋友在网站上加各类功能,然后就是急切的等着网站弄好,好大显身手。


由于项目一个人做,没那么多钱,就只建了PC端和手机端的网站,等赚到钱了再开发APP。网站是套的模板,加上域名空间房租等费用,前期花费在2万多点。


一个多月后,朋友告诉我网站弄好了,然后我就天天熬夜填充各类信息,心想着信息完善后就可以吸引本地人来逛网站,有了人气后就去和各行业商家谈入驻,等到网站运营稳定了就可以收费盈利了。


在这美好的目标下,我一个人花了两个多月的时间,把资讯、美食、汽车、装修、教育、交友、婚嫁、招聘、房产、理财、母婴、交通等版块信息填好,然后天天在各大群发网站链接引流。当然也不是直接扔链接,都是扔的许多本地热点新闻话题和生活服务信息。


但效果与我想的差距太大了,点击注册量简直没法看,心里那个着急啊,是哪地方出问题了吗?还是我宣传的力度和方式不对。咨询其他人意见,说是网上传播受限,要多开渠道,尤其是线下活动引流。所以接下来的日子我是一边印刷单页宣传,一边做地推,只要现场注册网站用户,就送扇子笔杯子之类的小礼物,这样持续一段时间后,注册用户确实增加了不少,但几乎都是“僵尸粉”,发帖回帖的很少,甚至绝大部分注册后都没有二次登录。


整天看着后台那些用户账号没有任何动静,心里别提多累。各类话题帖子策划的好好的,就是没用户参与。没事就网上看其他人做的经历,自己在琢磨着。发现结合商家做活动引导是个好办法,就弄了个萌宝宝评选的活动方案,找商家谈合作了。一心想着把活动搞起来引流再刺激用户参与,所以没问合作商家要任何费用,只是让商家出了点礼品赞助,其他的物料、证书设计制作等都是自己掏钱的。一个人忙里忙外,有些事忙不过来就找了朋友帮忙,因为持续在花钱,没有盈利,也不敢招人。没想到活动搞下来,后台新注册用户和浏览量蹭蹭上升,然后我就一鼓作气的再弄了几个活动,这样几个月下来,网站名气人气有了,但自己的余钱却是没有了。


所以我开始琢磨着如何盈利了,期间也有商家在网站打广告,但一两百的广告费打一个月的周期实在太长了,而且也仅仅是少数商家,等到时间长没啥效果,就没什么商家愿意打广告了。


我又陷入了更深一轮的纠结了,变现真的那么难吗?我把全国各地许多做的好的地方网站研究了好几遍,总结出了两点,一个是集中几个行业重点做活动宣传推广,另一个是平台增加商家营销插件及推增值服务。


经过一番仔细筛选后,我只留下了招聘、便民黄页、楼盘、装修、美食、出行、婚嫁交友、教育等几个版块,并且重点对商家在平台上的营销插件做了开发,比如商家产品上架下架、发红包、集赞、优惠券、团购等营销推广功能一应俱全,找了跑腿公司合作。功能免费推出后,有不少商家尝试了,但效果不理想。


这样以来导致我找商家谈活动策划合作就受影响了,无奈之际在朋友建议下,推出了商城及团购功能,商城这块自己去网上淘一些便宜质量不错的东西挂在上面,有人买我就下单采购过来再发货,减少成本支出。至于团购这块,主要是和一些美食娱乐商家谈优惠,他们把店里商品给个低价放在平台上团,我免费给推广,佣金和服务费一点也不收取。即使是这样,运作起来后也没啥效果,毕竟某团你饿吗的市场占有率太高了。


但这并不是压倒我最致命的稻草,反而是那场楼盘活动及营销,自认为这合作是契机,实际上却是“关机”。和镇上一家新开的楼盘谈了三四次,确定了承包楼盘开盘营销宣传活动,由于是朋友介绍,就只象征性的收了几千元的定金,看我执行情况,合同过几天就签,活动结束立马结全部款项。活动物料、宣传、邀约人员、资源等费用我先垫付了,谁曾想活动前一周,对方突然说证件没批下来不好开售,要取消活动,让我把东西撤场,我心里慌了,垫了那么多钱,忙里忙外这么久,就这样被打发结束了,去找人家理论,耍赖皮说是不可抗拒因素,合同又没签,活动也没办,赔偿谈不上,那几千块钱的定金就当辛苦费了。


我心里那个草泥马啊,算是栽跟头栽倒底了。我气不过平台上发帖推资讯曝光,谁曾想竟然被一杯茶给泼没了,还倒贴了几万块。


这个坑我是实实在在掉到底了。


婆婆妈妈的说了上面那么多废话,下面来点干的吧,就说说县城本地生活平台的坑有多深。


1.平台搭建这块。现在网上好多本地生活平台APP模板,功能确实都非常全,本地人衣食住行等所有需求几乎都能实现满足了,看起来可行,做起来就难行了。首先只从框架结构来看,对县城人来说,展示层级太深,就好比拼多多和淘宝,拼多多购物4步就完成了,而淘宝要在6步以上,这直接导致的就是用户使用难度差异,所以这也是三四五线人群更喜欢拼多多,二三线更喜欢淘宝的一部分原因。再有本地生活服务平台还是要做到简化再简化,重点还是在当地热点资讯及便民服务信息上下功夫,毕竟垂直类的生活服务产品都成熟的很。


2.县城人群的思维心里。本地生活服务平台并不是你想的功能全面,他们就买你帐。在他们绝大部分人眼里,生活和生意模式还是根深蒂固,在生活需求放大有限情况下,便捷的线下本地服务仍然满足的了,更多时候平台只是给他们提供了一种需求信息参考选择。而生意模式这块,你看看县城的各行业开店推销情况,你就会明白商家对网上平台的认知观念了。


3.垂直类平台的冲击。细看本地生活服务平台里的功能模块,对应的重量级平台市场早已成熟了,资讯再全,能比过几大网媒及自媒体和社群吗?团购外卖再嗨,能嗨过某团你饿了吗?顺风车拼车再快,能快的过滴滴吗?买卖租房能搞的过58吗?再说县城的房地产中介可厉害着呢!


最后说一句,平台思维在县城很难有人群及资源支撑,市场已经成熟的垂直类产品在目前来看,已经拆分满足了日常所需的衣食住行等需求,若想搞事,只能从已经成熟的平台产品着手,看看他们有哪些覆盖不到的群体及解决不了的问题,毕竟所有的互联网产品还是模式,都是线下已交易成型的,只不过是如何搬到线上罢了。


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