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陈信诚:微信严打分销微商城,大众创业趋势何在?

来源:本站   发布时间: 2016-07-11 08:33:26   浏览:1899次  字号: [大] [中] [小] [收藏]

7月5号,微信发布了一则通告《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》,笔者于6日凌晨发布了一篇《陈信诚:腾讯微信开始打击三级分销,微商是否穷途末路?》的文章,文章发出之后,迎来一片骂声……7月9号匡扶会的老匡也发声了,写了篇文章,报道了腾讯封杀3000家微商城的消息,而且很多消息已经得到了证实。老匡亲自打了微支付商户热线075586018333求证,客服的回复是:“微信商城不允许存在分销关系,无论三级,还是一级,二级。一旦收到用户投诉,我们会立即关闭该商城的微支付功能。”自媒体人龚文祥发微博称微信已关闭10大三级分销平台,包括云在指尖、韩束嗨云商城、云集商城、快刻商城、铭熙商城、欧佩薇、蓝海岛、紫金、携优品、魔芭商城、德升。并透露了相关内幕:但不到半天,老匡就删了公众号里的这篇文章,并于10号凌晨在公众号发了一段话:现在是凌晨两点,爬起来说几句大实话。首先,叩谢各位错爱。多年以来,大家关注老匡,相信并非老匡专业能力多么牛X(尽管大家一致坚持,但我还是要澄清“比老匡牛X的人多了去了”),也不是老匡操弄的文字多么行云流水,更不是我的铺排设计每次都让你们醍醐灌顶……唯一的原因是——我所说的每一句,都是难听的真话。遗憾的是,在这个破地方,说真话成本太高,挨骂、被笑话、隔三差五被电话恐吓、甚至受到生命威胁……所以大多数人选择躲在含糊其辞的语境里,始终让自己处于游刃有余的位置。但是,大家知道老匡的风格,无论付出多大代价,我都不可能向“错误”低头。例如,由我原创,对抗央视,阅读量100000+原创文章《老匡:央视为什么要曝光朋友圈面膜?》《老匡:央视为什么一边支持微商,一边打击微商?》这些东西,是本公众号坚持了两年的精神。但恐怕这次,老匡要破例了。因为《老匡:3000家微商城被关停,微信即将封杀所有分销平台?》这篇原创文章影响力太大(不到半天时间,阅读量突破16万;被亿邦动力网转载;被腾讯新闻客户端推荐等),造成巨大误伤,不仅砸了XXXX岌岌可危的饭碗,甚至一不小心让我的粉丝与朋友们蒙受经济损失……这不是我愿意看到的。为了避免更多误会与误伤,我决定忍痛主动删除此文。人情>原则,在我这儿是 次,希望也是 后一次。因为我始终相信,不敢说真话是个人的耻辱,而不能说真话,是时代的耻辱。看了这段话,我感到很庆幸,因为我只是看到评论里在骂,并未受到骚扰;同时也感到悲哀,为数百万无辜从业者说句公道话,还要背负骂名,甚至受到威胁!我的文章影响有限,但收到的评论主要是两种:1、力挺腾讯,希望腾讯封杀所有微商。这部分人,自己基本没进入过微商这个行业,是看热闹的。2、觉得作者人品太差,是在有意抹黑别人。这其中,大多正是微分销的从业者,深陷泥潭还不自知,以为我这是在动他们的饭碗。其实,动他们饭碗的不是我,而是腾讯。但从本质上讲,动他们饭碗的并不是腾讯,而是这些企业的顶层设计者。因为这样的设计,本身就是一个坑!我在今年2月24号发布了一篇《陈信诚:你朋友圈有多少人掉进了“平台型微商”的陷阱?》,里面讲了我什么不看好平台型微商城,也不看好三级分销。微商发展到今天,平台型商城模式自生自灭,三级分销(不管几级分销)都会腾讯限制,正好印证了我当初的观点是正确的,而不是趁这个风头有意抹黑别人。为什么我会觉得平台型商城不靠谱?理由有三:1、平台销售给客户(经销商、微商)的是发财梦。2、经销商销售给消费者的也是发财梦,因为他们要让消费者消费然后也变成下级经销商(就是我们今天的微商形态)。3、所有人都为“发财”而来,注重的是如何去发展下线(代理),当“发财”成为主打产品却很难兑现的时候,必然是泡沫,是泡沫总会破灭。商城到消费者之间,没有微商生存的空间。这与淘宝客非常类似,淘宝客这么多年仍然寂寂无名,微商基于社交圈表面看来比淘宝客生存空间大,实际上并不如此,因为社交圈的社交属性以及微信封闭性,发展空间不比淘宝客好多少。不仅如此,平台型微商缺乏人文关怀,很难通过服务产生附加值从而推动产品销售,没有顺应人性,不可能获得成功。这才是根本。为什么我会觉得三级分销不靠谱?我是农村孩子,刚上大学的时候对很多新东西充满好奇,首先把我迷住的就是这种多级分销模式,并借了6000块钱,投了一个叫P.CN的平台,后来又莫名其妙成为一家直销公司的经销商,p.cn没有火起来,因为直销产品不符合学生所接触的圈子,所以一直只是在观察。大二的时候,了解到一家叫做淘众福的商城,淘众福搭建平台,供货方自荐或由消费者推荐入驻平台,按照严格的流程审核,确保产品靠谱才能入驻。消费者在商城消费满一定金额,就会获得两项权益:①一个独立商城,你可以代理平台所有产品,只负责推广就有钱赚;②可以发展下线,并且可以拿多层分佣,我投了1200块,可以拿六级分佣(与现在的三级分销商城简直一模一样,但三级分销与六级相比简直弱爆了!)然后还有制度更猛的香港科士威,不限层级,号称有多少层拿多少层……前两个投了钱,后一个没投入,有我自己的原因,尝试过但没有尽力,但一直在观察这个行业。 后无数例子证明,那些发财梦,真的只是一场梦!我们为什么人们对三级分销这么着迷。因为这个金字塔模式确实诱人,不管是谁,刚接触这个东西的时候,都会为之振奋。就如这张图,三级分销告诉你,只要发展3个人加入,到第三层的时候,你下面就有39人,这些人在商城产生消费,你都可以永久拿提成。如果你发展了30个人,你下面的人也发展30个人,到第三层的时候你有多少人呢?如果你发展300个人呢?非常可怕!而且直销里面还可以拿9层佣金,简直就像是组建了一个属于你的商业帝国,你高高在上!拿淘众福举例,成立至今已将近10年,它的商城开了至少6年,随着微信发展,在微信也开了分销商城,刚开始的时候有上万人的分团,现在虽然偶尔还在微信发条消息,但几乎已经气数已尽。你百度一下,多少人说它是传销?真的是传销吗?不一定,但它确实无法兑现从业者的发财梦,久了就会有各种负面。你可能会问:“你说它不行,可是为什么它却活了这么多年没倒闭?”因为平台型商城,是铁打的平台,流水的兵,它之所以能够一直活下去,因为其收过路费的模式,运营成本极低,甚至可以空手套白狼,这个模式总能驱动人内心对钱的欲望和贪婪,死了一批会再进来一批,死掉的都被拔了一戳毛,多少给平台贡献了利润,甚至还拉人进来给它贡献利润。所以,微信取缔分销(不管它的分销是否合法),对于普通民众来讲,都是一件好事。因为它只要存在,就会有很多人进去浪费时间浪费金钱,甚至还带朋友一起进去搞浪费。(有的人人脉好,确实赚到了钱,但是他下面很多人是赚不到钱的,难以长久。而且,你人脉好,做其他的项目会赚得更多,更持久,不必陷在这个泥潭里。)虽然微信是取缔了分销商城,但是企业仍然可以自己搭建平台继续搞……但是我建议大家不要去碰,如果一定想要试试,要亲自去检验我说的对不对,少掏点钱吧,挣钱不容易!我很能理解,分销平台的顶层设计者,他们的管理者和高级代理,是这个体系的 大获利者,甚至可以说成是奸商,他们会反对我们这样的文章,会想骂娘,甚至打电话威胁作者……但是,作为一般的从业者,建议大家冷静一下,腾讯此举可能伤害了你的短期利益,我和老匡这样的人写的这样的文章让你不舒服,但这确实是难听的真话……在微信圈,分销商城气数已尽,无法逆转,所以骂娘也没用。甚至我断言,平台型商城不管设几级分销,在整个社交电商领域,都将没有立足之地,时间会证明这一切。对于一般从业者而言,不要气馁,这次必然的变故并不会让你损失太多,从长远来看,停止往错误的方向前进,就是在进步,完全可以重新再来,运用过去学到的有用的东西,仍然有机会。大众创业未来的趋势在哪里?接下来,估计又有人骂我在做广告,上面刚说了人家这也不行那也不行,然后下面要开始说自己多么能行了!这确实是我的风格,说了不行的,总得给人说说什么是行的,即使有做广告的嫌疑,但只要我认为是对的,就坚持说,信与不信不在于我,我相信每个人都有自己的判断。(不过我还是想解释一下,我做广告也没有必要为整个行业做广告吧!那些做微商 傻的人就是,天天在朋友圈喊微商多好多正规,多好关你屁事,你这是在给别人清路!)接下来说的,是我认为好的,多好都不关我屁事的那种,就做一回“清道夫”。微商几乎成了大众创业的代名词,因为从来有没有一行业如此声势浩大,并在过去确实成就了很多平凡人,甚至卖相关培训类产品的一年赚几百万太轻松。传统模式的层级代理,不少企业尝试的平台型商城,以及刚受碾压的三级分销,都是微商的模式,是整个行业前进过程中的试错,这些模式,都曾出现过问题,但绝大多数尝试无可厚非,就算是顺丰这样的企业,尝试O2O也已亏10亿而告终,印证了马云的判断:O2O是个伪命题。既要有眼光,又要有实力去做的,真的太难得!我个人看好社交电商,微商作为目前主流的社交电商,还有机会,我看到之前很多做培训,做传统企业的,纷纷下水做微商,这是一个有趣的信号。经过这4年的风起云涌江湖纷争,目前活的好是传统层级代理模式,坑爹的商城分销模式土崩瓦解,一些不适合微商通道的产品也逐渐退出,更多专业人士下水干微商……使这个行业逐渐回归理性,虽然难以暴利,但不靠谱的因素减少了很多,踏踏实实的人确实能挣到钱,适合大众创业。为什么我看好社交电商?因为,社交不死,社交电商就不会死,人聚集在哪里,哪里就有商业行为,这是规律。关于社交,不管是国外的Facebook还是国内微信、微博的发展,都证明了人们对社交的强烈需求。社交在这些年为什么获得如此迅速的发展,这并不是偶然!马斯洛需求层次理论告诉我们,人的五大需求分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。该理论认为,一般来说,某一层次的需要相对满足了,就会向高一层次发展,追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的,获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。现代社会物质的充裕、科技和医疗的发展,是的生理和安全的需求不再那么强烈,人类追求更高一层次的社交需求,而且也有能力只求更高层次的社交需求,使得社交成为驱使人类行为的强大动力,所以,社交相关的东西得到爆发式增长,比如Facebook、微信、微博等,以及如今正火得一塌糊涂的视频直播……可以预见,在未来相当长一段时间内,基于社交的商业形态会成为主流,这里面充满机会。但未来社交电商形式肯定会变,会出现新的拐点,出现新的红利期期……但是社交电商的本质不会变,商业的本质仍然发挥着重要作用。学习微商,下水实战,总结行业规律,既能在当下活的自在,也才有可能在接下来的发展中,提前洞察的新的机会,抢占先机!打造赚钱的智慧微商,个人号Q10532468,公众号QMupup关注回复3领取《智慧微商一本通》试读



作者:头条号 / 陈信诚

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来源:头条号(今日头条旗下创作平台)

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